【才智对话】三大商业巨头烟台亲授“创业经”

    主持人：YMG记者 徐中华 通讯员 张绍贤 徐爱兵

    嘉  宾：柳传志  联想控股有限公司总裁

          宁高宁  中粮集团董事长

          牛根生  蒙牛乳业董事长

    柳传志、宁高宁、牛根生这样的人物在咱烟台老百姓心目中算得上是神话级人物，但人们只能从屏幕上和书本上领略他们的风采和思想。6月28日——7月1日，第八届中国企业“未来之星”年会在蓬莱召开，记者有幸对话这三位企业家，为烟台企业的发展“讨真经”。

    柳传志：小企业也要有大目标

    主持人：每个企业家都希望自己的公司能够长期持续地发展，但很多国内企业做到一定的规模，就觉得太累、太辛苦。柳总，您作为联想的总裁，有没有这种困惑？

    柳传志：做企业家首先要有一个目标追求，就是要坚韧不拔，不管遇到什么困难，不能退缩。

    我觉得人大体分成两类，一类是做大树，还有一类是做小草。大树和小草是有区别的，实际上，社会历史是靠大树来推动前进。没有企业家的拼搏，就不可能有今天中国经济的发展。中国的经济发展需要大树，而且追求做大树得到的幸福感觉和追求一般物质享受的那种感觉不是一个层次的。所以，我感觉做企业就要有大追求和目标，要坚韧不拔地帮国家去多做事情，这是我讲的第一点。

    第二点就是关于加强企业管理基础的问题。企业要想长期持续地发展，就必须加强管理基础，就是要学会用正确的方法制订战略。从目前看，这一点越来越重要，因为我们整个环境在变，行业在变、竞争对手在变，如果没有一个很好的战略的话，企业当前的情况再好，也干不了几年。怎么根据自己的实际情况去制订战略，里面有相当多的科学成分，我觉得这应该是企业家注意的事情。

    主持人：一个成功的企业除有大的目标追求和正确管理方法外，还需要什么因素来支撑？

    柳传志：还有一个执行的问题，在执行中最根本的是队伍，你的员工是不是有很高的积极性去工作？有没有一个合理的组织架构？这里面涉及到企业文化基础的建立和激励方式怎么做等等。如果一个企业没有一个好的管理班子，那是很难发展的，所以，“建班子、订战略、带队伍”，就成为了我们企业管理的三要素。

    一个企业如果没有好的管理理念和管理基础，那它就不能站稳阵脚，不能长足发展。

    宁高宁：要学会经营本土品牌

    主持人：这次我们讨论的议题是“重新想象本土价值”，请问宁高宁董事长，您如何看待这个话题？

    宁高宁：我觉得这个题目非常好，是一个有创造性的题目，突然间让我觉得中国企业有很多大成长。

    现在我们中国有很多企业在发展中往往忘记了本土的价值，一有发展就要去外国发展，感觉这样就是走向世界。有理想对不对？当然也是很对的，但为了走向世界而走向世界，往往会带来很多的问题。

    我认为现在中国经济主题里面，真正的国有企业以外很多都有外资，真正民族的、民营的、更有活力的、年轻的企业数量和质量都不够，这就需要我们重新想象本土价值，回头看看在本土的发展空间有多大？现在我们民族性的东西太少了，这个题目给中国本土企业提供了一个新的视角，我们希望本土企业家在本土上经营出本土品牌，可以真正地创造出价值，以GNP的形式反应到国外，不要让它只起到一个统计数字的作用。如果中国企业家能真正带领中国本土的市场和品牌做得很成功，也是对中华民族未来做出的又一大贡献。

    主持人：你觉得国际资本市场是如何看待国企的，他们最关心的是什么？

    宁高宁：他们关心的是你的产业定位，看你的发展能力，看你的关键指标、回报能力。为什么说国企会加分呢？是因为国企在行业当中已经奠定了它的地位。拿中粮来讲，在中国粮油市场，中粮是最大的，而且中粮的生物质能源是全球最新的一个东西，中粮又是唯一的一家。所以，这种概念既有传统的加工业，又有新型的生化能源，就是人类发展美好环境的产业。所以，我觉得每一个国企都是一样的，在行业中看，拿出来的东西如果不是第一，一定是前三位、前五位。

    我自己是认同新国企这个概念的，因为我在国企这么多年，充分感受到了国企真正的进步。第一个进步是，不管是否处于垄断地位，都感受到了市场竞争的压力和国企需要在进步中生存这么一个思维方式的改变；另一个就是内部管理方法的进步，现在国资委每年给我们下预算，给我们评价，分得很细，这也是过去没有的。

    当然，在企业里，企业自身的动力也在增强，新一代经理人在管理的时候，也希望国企能够像市场经济的企业一样去发展、去生存。

    牛根生：企业家要先看路后拉车

    主持人：蒙牛乳业成立到现在不到10年，其销量发展到令国人吃惊的地步。请问牛根生董事长，你们是如何在竞争中走过来的？

    牛根生：蒙牛之所以取得这样的成就，最主要的是我们蒙牛人学会了先看路后拉车。蒙牛拉车不看路的时候很少，一定是先看路，后拉车，如果不这样做的话，蒙牛就不能被人高看。一个企业的发展是具有阶段性、冒险性的，但冒险有冒险的底线，越是小企业、小品牌越要有资格冒险。冒什么险？我认为要下“不成功便成仁”的狠心。另外，还要学会坚守一个底线———“只要不死就行”。今天的蒙牛正值“中国牛”与“世界牛”的转型，在这个极端时期，既要低头拉车，更要抬头看路，如果一味地埋头播种，不管春夏秋冬，不会是一头好牛。

    主持人：“蒙牛速度”在国内企业界非常引人注目，能否谈谈您的管理经验？

    牛根生：我们都知道，宇宙飞船一旦发射出去，就只有两种命运：一种是克服不了地心引力，半途掉下来；一种是挣脱地心引力，飞出去。掉下来，还是飞出去，取决于是否达到或超过“环绕速度”———也就是“第一宇宙速度”。不能高速成长，就只能高速灭亡，没有静止在半空的“第三种状态”。

    一个企业也是这样，要是达不到“环绕速度”，下刀总是慢半拍，到头来每一块市场蛋糕都可能没他的份，盘中的奶酪也会被别人“动一刀”。拿破仑说过：“我的军队之所以长胜不败，就是因为在与敌人抢占制高点时，我们总是早到5分钟。”为什么中国民营企业的平均寿命只有三五年？就是因为多数民营企业实力薄弱，总是晚到“5分钟”。

    2000年的时候，我们面临着“生产什么”的抉择。当时，利乐公司刚刚推出利乐枕包装，我们就选择生产这种保质期为45天的纯鲜牛奶，结果走了一条“中间路线”，打了一个空档市场，蒙牛枕一下子火了起来。现在回过头来看，我们还是沾了早到“5分钟”的光。

    对于企业来说，最省钱的阶段不在制造阶段和出售阶段，而在设计阶段。在设计上取得超越别人哪怕是“一点儿”的差异优势，就决定着企业的未来。冠军与亚军的差别就那么“一点儿”，多那么“一点儿”，可以把企业举入天堂；少那么“一点儿”，就可以把企业拖入地狱。（来源：烟台日报、今晨六点）